Formation
COMMENT PILOTER SA FORCE DE VENTE
Objectifs
Programme de Formation
Introduction générale (Rôle de l’activ- ité commerciale dans l’entreprise)
Notions de base sur la FDV
- Définition de la FDV
- Objectifs de la FDV
- Stratégie pour bâtir une FDV
- Choix du réseau de distribution
- Organisation de la structure de la FDV
- Composantes de la FDV
• Manager sa FDV
- Taille de la FDV
- Recrutement et sélection de la FDV
- Formation de la FDV
- Système de rémunération de la FDV
Gestion de l’activité de l’homme de vente
- Elaboration des normes de visite
• Elaboration des normes de prospection
• Gestion efficace du temps du vendeur
• Outils des vendeurs
Le système de contrôle et d’évalu- ation de la FDV
- Objectifs et méthodes d’évaluation de
- la FDV
- • Critères d’évaluation de la FDV
- • Modalités de contrôle de la FDV
- • Fréquences d’évaluation et de contrôle
- de la FDV
Details de Formation
Reference: XXXXXXXX
Durée: 03 jours
Horaires: 08h30-16h00
Tarif: 230 000 DA/HT
32 700 DA/ TTC
Public Concerné
- Responsable logistique
- Responsable des achats
- Toute personne travaillant à l'international
Public Concerné
- ✓Responsables commerciaux
- ✓Cadres commerciaux
Nos Referance
