دورة
خارطة الطريق للسوق (RTM)
task_alt هدف الدورة
تُعدّ خارطة الطريق للسوق (RTM) نهجًا قويًا لتعظيم أرباح الشركات. حيث تحدد قنوات التوزيع الأكثر فعالية للوصول إلى الفئة المستهدفة بشكل أوسع.
يمثل السوق فرصة الشركات للتركيز على احتياجات الزبائن، كما يساعدها على ربط أهدافها الاستراتيجية بعروضها المدعمة بقدراتها التشغيلية والعملياتية بهدف تحقيق التوازن بين احتياجات السوق وبين النمو والربحية، بهدف ربط أنشطة التسويق والمبيعات والتوزيع.
list_alt برنامج الدورة
تفاصيل الدورة
-
tag
المرجع: RTM-STRAT-2025
-
schedule
المدة: يوم واحد
-
calendar_month
التوقيت: 08:30 - 16:00
-
payments
السعر: 10 000 DA / HT 10 900 DA / TTC
1. دراسة السوق
تحديد الفرص: تحليل السوق لتحديد الفرص المُحتملة للنمو.
تجزئة السوق: تقسيم السوق إلى مجموعات فرعية ذات احتياجات وخصائص متشابهة.
تعداد السوق: تحديد حجم السوق وخصائص المستهلكين.
2. دراسة الذكاء التجاري
توزيع الوزن (الحجم / القيمة)
3. خطة العمل
توقع معدل النمو السنوي.
توظيف الموارد البشرية (أو الاختيار).
اختيار نموذج التوزيع (DD - DI - DP - DE).
الخدمات اللوجستية: اختيار الخدمات اللوجستية المناسبة (Cash Van - Pre-sales - cross docking).
4. إدارة نقاط البيع (POS)
تحليل البيانات.
شبكة التوزيع (DN - DV): إدارة شبكة التوزيع لضمان فعالية توزيع المنتجات.
5. إدارة المبيعات والمكاسب والخسائر (MSL & P&L)
إدارة المناطق.
تحليل أداء الموزعين من حيث الربحية.
6. التواصل وتوليد العملاء المحتملين
اختيار وسائل الإعلام.
التسويق المباشر.
التسويق التجاري.
groups الفئة المستهدفة
track_changes
arrow_forward
مسيري الشركات
track_changes
arrow_forward
الموزعين
track_changes
arrow_forward
مسؤولي المبيعات
track_changes
arrow_forward
مسؤولي التسويق
Nos références
هل أنت مهتمٌّ؟ سجِّل الآن
تم التسجيل بنجاح!
شكراً للتسجيل. سنتواصل معك قريباً.