دورة
استراتيجيات التوزيع في الجزائر
task_alt هدف الدورة
- check_circle تقييم فعالية وكفاءة شبكة التوزيع.
- check_circle تصميم وتنفيذ خطة عمل تجارية تهدف إلى توسيع وتحسين شبكة التوزيع.
- check_circle إدارة وتنشيط الشبكة بشكل فعال لضمان تحقيق الأهداف التجارية اليومية.
- check_circle تحليل وتحديد أفضل قنوات التوزيع لزيادة الحصة السوقية وتحسين هوامش الربح.
list_alt برنامج الدورة
تفاصيل الدورة
-
tag
المرجع: MAT013
-
schedule
المدة: 3 أيام
-
calendar_month
التوقيت: 08:30 - 16:00
-
payments
السعر: 30 000 DA / HT 32 700 DA / TTC
I. البعد الاستراتيجي والتجاري
1. دراسة السوق:
- تحديد الفرص: تحليل السوق لتحديد الفرص المُحتملة للنمو.
- تجزئة السوق: تقسيم السوق إلى مجموعات فرعية ذات احتياجات وخصائص متشابهة.
- تعداد السوق: تحديد حجم السوق وخصائص المستهلكين.
2. دراسة الذكاء التجاري
- توزيع الوزن (الحجم / القيمة)
3. خطة العمل:
- توقع معدل النمو السنوي.
- توظيف الموارد البشرية (أو الاختيار).
- اختيار نموذج التوزيع (DD - DI - DP - DE).
- الخدمات اللوجستية: اختيار الخدمات اللوجستية المناسبة (Cash Van - Pre-sales - cross docking).
4. إدارة نقاط البيع (POS):
- تحليل البيانات.
- شبكة التوزيع (DN - DV): إدارة شبكة التوزيع لضمان فعالية توزيع المنتجات.
5. إدارة المبيعات والمكاسب والخسائر (MSL & P&L):
- إدارة المناطق.
- تحليل أداء الموزعين من حيث الربحية.
6. التواصل وتوليد العملاء المحتملين:
- اختيار وسائل الإعلام.
- التسويق المباشر.
- التسويق التجاري.
groups الفئة المستهدفة
track_changes
arrow_forward
مسيري الشركات
track_changes
arrow_forward
الموزعين
track_changes
arrow_forward
مسؤولي المبيعات
track_changes
arrow_forward
مسؤولي التسويق
Nos références
هل أنت مهتمٌّ؟ سجِّل الآن
تم التسجيل بنجاح!
شكراً للتسجيل. سنتواصل معك قريباً.