دورة
تقنيات التسويق السلعي
task_alt هدف الدورة
من خلال الدورة سيتمكن المشاركين من اكتساب:
- check_circle مهارات المسوق الأساسية
- check_circle أساسيات التسويق والتمييز بينه وبين المفاهيم التجارية
- check_circle مفاهيم ومنهجيات التسويق
- check_circle تحليل سلوك المستهلك ودوافع الشراء
- check_circle تقسيم السوق واستهداف الشرائح
- check_circle استراتيجيات المزيج التسويقي
list_alt برنامج الدورة
تفاصيل الدورة
-
tag
المرجع: MERCH-TECH-2025
-
schedule
المدة: 3 أيام
-
calendar_month
التوقيت: 08:30 - 16:00
-
payments
السعر: 30 000 DA / HT 32 700 DA / TTC
I. مقدمة وأهمية التسويق السلعي
أهمية الـتسويق السلعي (Merchandising)
- الشركة
- المنطقة
- نقطة البيع
- الزبون النهائي
تعريف التسويق السلعي ونشأته
مفهوم الـ Merchandising
II. مفاهيم أساسية في التسويق السلعي
مفهوم التشكيلات ودورها في زيادة المبيعات
تأثير تسجيل المنتجات على العلامة التجارية
مفهوم المناطق داخل نقطة البيع وإدارة التدفقات
مفهوم الرفوف وإدارة الرفوف الضرورية لتحقيق رقم أعمال جيد
دور الواجهة في جذب انتباه الزبائن وفن الشراء
استراتيجيات الدفع داخل نقطة البيع
دور الإعلانات المرئية في نقطة البيع وأثرها على قرار الشراء
III. إدارة وتنظيم المنتجات
تنظيم المنتجات داخل نقطة البيع
تحقيق العائد الأمثل
إدارة الإمدادات والقدرة التخزينية للرفوف
القواعد التجارية
طرق عرض المنتجات على الرفوف بشكل عمودي وأفقي
كيفية وضع المنتجات على الرفوف لتحقيق أقصى فائدة (القواعد والتقنيات)
IV. بيئة نقطة البيع
أهمية سهولة الوصول إلى المتجر
تأثير الجماليات على قرار الشراء
تأثير الأجواء داخل نقطة البيع على تجربة الشراء
الإشارات والإرشادات كعامل يقلل من التوتر
حسن الاستقبال كوسيلة لتعزيز الولاء
V. المؤشرات الرئيسية (KPI's)
معدل عائد الرفوف
الهامش الخام
معدل العلامة التجارية
معدل الهامش
مؤشرات أداء نقطة البيع:
- قدرة استغلال الرفوف (C.O.L)
- معامل استغلال المساحة الأرضية
مؤشرات قياس اهتمام الزبائن:
- معدل المرور
- معدل الشراء
- معدل الجاذبية
groups الفئة المستهدفة
track_changes
arrow_forward
مسيري الشركات
track_changes
arrow_forward
مسؤولي أقسام المبيعات
track_changes
arrow_forward
مسؤولي أقسام التسويق
Nos références
هل أنت مهتمٌّ؟ سجِّل الآن
تم التسجيل بنجاح!
شكراً للتسجيل. سنتواصل معك قريباً.