La Gestion Par Objectifs
Objectifs
— Analyser la situation de sa région par rapport à une situation globale de marché.
— Identifier les points forts et les failles des actions menées par son équipe.
— Proposer à sa hiérarchie des plans d’action pour améliorer et développer son chiffre d’affaire
Public Concerné
— Manager
— Responsable Commercial
— Chef d’équipes.
Programme de la formation
1. Analyse du marché :
— Les données : où les chercher.
— L’analyse : les matrices.
— Le compte rendu : l’écriture objective.
2. La politique commerciale
— Les outils de suivi.
— Le plan d’action et les moyens.
— La stratégie et la fixation des objectifs.
3. Les objectifs quantitatifs et l’équipe
— La communication des objectifs.
— Mise en place de business plan individuels.
— Calcul des tendances et suivi des objectifs.
4. Étude de cas
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