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Course

Les étapes de la visite commerciale

Objectifs

— Expliquer les fondamentaux de la vente aux vendeurs : couverture, distribution, merchandising
— Expliquer comment les fondamentaux de la vente nous aident à atteindre nos objectifs ?
— Les étapes de la visite (9 Sales Step), une formation pratique de standard international,  pour expliquer aux vendeurs les différentes étapes d’une vente structurée et organisée.

Public Concerné

— Les Agents de la tournée.
— Les Agents Commerciaux.

Programme de la formation

1. Circuit de distribution
— Définition.
— Nos circuits de la distribution.

2. Fondamentaux de la vente (pyramide de la vente)
— Couverture.
— Distribution.
— Visibilité.
— Prix.
— Merchandising

3. Les étapes de la visite
— Préparation.
— Vérification Rayon.
— Vérification Stock.
— Revoir l’Objectif.
— Présentation.
— Conclusion.
— Enregistrement.
— Revente.
— Analyse

 

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Durée 01 jours

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