Merchandising
Objectifs
— Organisation des rayons de vente pour une visualisation optimale des produits ciblés.
— Négociation du Chiffre d’Affaire entreprise dans la boutique.
— Formation et Information des vendeurs en boutique.
Public Concerné
— Responsables Commerciaux.
— Agents Commerciaux.
Programme de la formation
1.Rappels techniques de communication
2.Rappel techniques de vente
3.Activités de l’officine :
— Typologie.
— Chiffres clés.
— Substitution.
4.Le consommateur
— Typologie.
— Attitudes et profils.
5.Le métier du Visiteur Pharmacie
— Vendre ET Faire Vendre.
— Formateur conseil.
6.Le parcours du médicament
7.Le Merchandising
— Pourquoi ? Pour qui ? Comment ?
— Le Merchandising à l’Officine = L’Augmentation du Chiffre d’affaire de l’entreprise et de l’Officine.
— Le Linéaire (outils, implantation et Réimplantation).
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