Formation
Stratégies De Distribution En Algérie
Objectifs
Programme de Formation
1-La dimension stratégique et commerciale d’une entreprise
- L’entreprise; Le Territoire; Le PDV; Client Final
2-Les leviers clefs de la distribution pour l’entreprise
- 2.1 / La GTM
- 2.2 / Les Clefs de la distribution
3- L’entreprise
- 1- Le P&L Commercial
- 2- Les 4P
- 3- Le MSL analysis (base du P&L / SKU’s)
- 4- Le Choix du modèle de distribution
- 5- Les canaux de distribution (Analyse avantage / Inconvénient et marges)
- 6- Le processus de stockage et la vie du conditionnement (Cts)
- 7- Le processus de fixation d’objectifs
- 8- Le processus de data sales analysis
- 9- Le CRM
- 10- Le processus d’échange (Cts gratuit) et le crisis recall
- 11- Le Profil du vendeur et formations technique
- 12- Le Plan SFC de la force de vente
- 13- Le canal export & Events
B - Le Territoire
- 1- Le Management du temps net de vente (between & street time)
- 2- Les RED & GREEN zones et choix de couverture
- 3- Monitoring de la DN – DV – Pricing
- 4- Stratégie du prix
C - Le Point de vente (POS’s)
- 1- Le processus de visibilité Int – ext
- 2- Sales OUT Analysis (fiche)
- 3- MSL Out Analysis
D - Le Client
- 1- Le Positionnement produit / Service
- 2- Le Facteur DN
- 3- 4C :
– 3.1 Les besoins du consommateur
– 3.2 Commodité d’achat
– 3.3 Coût à satisfaire
– 3.4 La communication
Atelier sur les modèles existants en Algérie , avantages et inconvénients
Atelier Pratique Journée ouverte pour les clients à recherche de solutions pratiques
Details de la Formation
Référence: XXXXXXXX
Durée: 03 Jours
Horaires: 08h30-16h00
Tarif: 30 000DA/HT
Public Concerné
- Responsable logistique
- Responsable des achats
- Toute personne travaillant à l'international
Public Concerné
- ✓Responsables Commerciaux
- ✓Gérants D’entreprises
- ✓Responsables Régionaux
Nos Référence
