Formation
La facturation de A à Z pour commerciaux
analytics Présentation
Accélérer Votre Croissance
- check_circle Maîtriser le processus de facturation de bout en bout dans le contexte algérien.
- check_circle Sécuriser les ventes, limiter les litiges et améliorer la trésorerie.
- check_circle Contribuer efficacement au recouvrement grâce à une facturation rigoureuse et conforme.
groups Public concerné
- personGérants d’entreprises
- personResponsables commerciaux
- personCommerciaux
- personResponsables de comptes
- personChargés de clientèle
list_alt Programme complet de la formation
Module 1 : Les fondamentaux de la facturation en Algérie
-
Comprendre la facture et ses enjeux
- La facture comme document comptable et fiscal.
- La facture comme document commercial et outil d’image de sérieux.
-
Mentions obligatoires selon la réglementation algérienne
- Dénomination sociale, RC, NIF, adresse, date, numéro séquentiel.
- TVA : taux applicables, exonérations, mention « TVA non applicable » si nécessaire.
- Conditions de règlement : délais, pénalités de retard, escomptes éventuels.
-
Les différents types de factures
- Facture classique.
- Facture d’acompte.
- Avoirs / notes de crédit.
- Cas particuliers : export, exonération de TVA, opérations en devises.
- Atelier pratique : lecture et correction d’exemples de factures avec erreurs fréquentes.
Module 2 : Du devis à l’encaissement
-
Chaîne documentaire commerciale
- Devis.
- Bon de commande.
- Bon de livraison.
- Facture.
- Importance de la cohérence des informations.
-
Délais et conditions de règlement
- Rappel du cadre algérien sur les délais de paiement.
- Bonnes pratiques pour réduire les retards.
-
Facturation et trésorerie
- Impact des délais de facturation sur la trésorerie.
- Pourquoi un retard de facturation coûte cher à l’entreprise.
- Exercice pratique.
Module 3 : La facturation comme levier de performance commerciale et financière
-
Optimiser la facturation et prévenir les litiges
- Bonnes pratiques de rédaction : lisibilité, clarté et professionnalisme.
- Éviter les erreurs qui entraînent retards ou litiges.
-
Facturation électronique et outils de gestion
- Logiciels de facturation utilisés en Algérie : ERP, Excel, solutions locales.
- Archivage et conformité légale.
-
Prévenir les litiges
- Anticiper les objections clients : prix, quantités, conditions.
- Construire un argumentaire commercial autour de la facture.
- Atelier pratique.
Module 4 : Lien entre facturation et recouvrement
-
De la facture au recouvrement
- Une facture bien rédigée comme outil clé pour exiger le paiement.
- Bonnes pratiques de suivi et relances commerciales.
- Rôle du commercial dans le recouvrement préventif.
-
Facturation et trésorerie
- Comment la rapidité de facturation accélère les encaissements.
- La contribution directe du commercial à la santé financière de l’entreprise.
-
Synthèse et mise en pratique
- Cas pratique complet.
- Élaboration d’une check-list opérationnelle.
Clôture
- Quiz d’évaluation des acquis.
- Remise d’une check-list de conformité en Algérie.
- Guide pratique de facturation pour commerciaux.
Nos références
Intéressé par la Formation? ..Inscrivez-vous maintenant
Inscription réussie !
Merci pour votre inscription. Nous vous contacterons bientôt.