Formation
Négociation et achat externe
analytics Présentation
Accélérer Votre Croissance
- check_circle Maîtriser les outils stratégiques de l'achat pour structurer chaque dossier.
- check_circle Piloter la préparation opérationnelle d'une négociation via des plans d'action rigoureux.
- check_circle Déployer les tactiques de négociation les plus adaptées selon le profil de l'interlocuteur.
- check_circle Actionner les leviers comportementaux pour asseoir leur leadership et leur force de persuasion.
- check_circle Dénouer les situations conflictuelles ou complexes pour garantir la conclusion des accords.
groups Public concerné
- personResponsables commerciaux (achat et vente)
- personCadres commerciaux
- personAcheteurs
- personApprovisionneurs
list_alt Programme complet de la formation
Détails de la formation
-
tag
Référence : S.A 205
-
schedule
Durée : 03 jours
A. Fondamentaux et préparation de la négociation
- Rôle stratégique de la fonction achat
- Identifier ses besoins
- Analyser le marché fournisseur
- Matrice SWAT fournisseur
- Définition du BATNA
- Elaboration du plan de négociation
- Atelier de réflexion : préparation d’une négociation
B. Les compétences requises pour négocier
- Communication interpersonnelle
- Travail en équipe
- Maitrise du questionnement et de l’interview
- Gestion du temps et réactivité
- Confiance en soi (capacité de prise de décision)
- Capacité d’analyse et de synthèse
C. Les outils de la négociation
- La matrice SWAT
- Best Alternative to Negotiated Agreement (BATNA)
- Caractéristiques- Avantages- Preuves (CAP)
- Total Cost of Ownership (TCO)
- Atelier de réflexion : un cas pratique pour différencier entre les outils
D. Les techniques (stratégies) de la négociation
- Négociation point par point
- Négociation gagnant- gagnant (pack)
- L’élargissement
- Le faux pivot
E. Négociation en situation difficiles
- Négociation en contexte complexe
- Gestion des conflits
F. les principales causes d’échec de la négociation
- La précipitation
- Le manque de professionnalisme
- La standardisation de l’offre et du discours commercial
Nos références
Intéressé par la Formation? ..Inscrivez-vous maintenant
Inscription réussie !
Merci pour votre inscription. Nous vous contacterons bientôt.