Clés du Management d'un distributeur

Formation

Gestion des Achats et Approvisionnements

Objectifs

Le marché est en soit une opportunité pour une entreprise et donne à l'entreprise une forte orien- tation client. Aussi, il faut que l’entreprise face des choix d’opérateurs professionnels afin de rendre sa distribution un moyen qui répond à la conquête de nouveaux clients et être présente dans un maxi- mum de points de vente. C’est pourquoi la forma- tion de comment réussir le management d’un distributeur vous permettre de connaitre les différents leviers qui vous permettrons de réussir cette relation professionnelle.

Programme de Formation

I. Quelques Rappels

La politique commerciale

  • La Finalité d’une politique commerciale
  • Les éléments qui la compose

 La Distribution

  • Définition
  • Le réseau de distribution
  • Les circuits de
  • distribution
  • Les canaux de
  • distribution
II. Comment choisir son distributeur
III. Les facteurs influant la relation

Ante-facteurs

Post-facteurs

IV. Clés du management
  • Objectifs (volume & C.A)
    • management de la F.V (force de vente)
    • Ge stion des commandes du distributeur
    • La GDS
    • La M.S.L (must stock list)
    • Les KPI’s de la performance de distribution
    et maîtrise des secteurs
    • Gestion des POS’s
Training Details

Details de Formation

Reference: XXXXXXXX
Durée: 02 jour
Horaires: 08h30-16h00
Tarif: 24 000 / HT 26 160 / TTC

Public Concerné

  • Responsable logistique
  • Responsable des achats
  • Toute personne travaillant à l'international

Public Concerné

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  • ✓Dirigeants
  • ✓Managers
  • ✓Investisseurs

Nos Referance

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