Formation
COMMENT PILOTER SA FORCE DE VENTE
Objectifs
Programme de Formation
Introduction générale (Rôle de l’activ- ité commerciale dans l’entreprise)
Notions de base sur la FDV
- Définition de la FDV
- Objectifs de la FDV
- Stratégie pour bâtir une FDV
- Choix du réseau de distribution
- Organisation de la structure de la FDV
- Composantes de la FDV
Manager sa FDV
- Taille de la FDV
- Recrutement et sélection de la FDV
- Formation de la FDV
- Système de rémunération de la FDV
Gestion de l’activité de l’homme de vente
- Elaboration des normes de visite
- Elaboration des normes de prospection
- Gestion efficace du temps du vendeur
- Outils des vendeurs
Le système de contrôle et d’évalu- ation de la FDV
- Objectifs et méthodes d’évaluation de la FDV
- Critères d’évaluation de la FDV
- Modalités de contrôle de la FDV
- Fréquences d’évaluation et de contrôle de la FDV
Details de Formation
Reference: XXXXXXXX
Durée: 03 Jours
Horaires: 08h30-16h00
Tarif: 30 000DA/HT 32700 TTC
Public Concerné
- Responsable logistique
- Responsable des achats
- Toute personne travaillant à l'international
Public Concerné
- ✓Responsables commerciaux
- ✓Cadres commerciaux
Nos Referance
