Formation
COMMENT PILOTER SA FORCE DE VENTE
task_alt Objectifs
- check_circle Développer son management de l’équipe vente.
- check_circle Accroitre l’efficacité de la force de vente.
list_alt Programme de la Formation
Détails de la Formation
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tag
Référence: SALES-FORCE-MGT-2025
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schedule
Durée: 03 Jours
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calendar_month
Horaires: 08h30-16h00
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payments
Tarif: 30 000 DA / HT 32 700 DA / TTC
I. Introduction générale (Rôle de l’activité commerciale dans l’entreprise)
II. Notions de base sur la FDV
Définition de la FDV
Objectifs de la FDV
Stratégie pour bâtir une FDV
Choix du réseau de distribution
Organisation de la structure de la FDV
Composantes de la FDV
III. Manager sa FDV
Taille de la FDV
Recrutement et sélection de la FDV
Formation de la FDV
Système de rémunération de la FDV
IV. Gestion de l’activité de l’homme de vente
Elaboration des normes de visite
Elaboration des normes de prospection
Gestion efficace du temps du vendeur
Outils des vendeurs
V. Le système de contrôle et d’évaluation de la FDV
Objectifs et méthodes d’évaluation de la FDV
Critères d’évaluation de la FDV
Modalités de contrôle de la FDV
Fréquences d’évaluation et de contrôle de la FDV
groups Public Concerné
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Responsables commerciaux
track_changes
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Cadres commerciaux
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