Formation
les Pratiques du Merchandising
Objectifs
Programme de Formation
1. L’importance du Merchandising pour l’entreprise
- L’entreprise ⇒ Le Territoire ⇒ Le PDV ⇒ Client Final
2. Définition et genèse
1.1 Ethnologie
1.2 Historique
3. Le Concept du Merchandising
- Notion Assortiments et son rôle dans le C.A du Magasin
- Notion de référencement , et son impact sur le Brand
- Notion de Zones dans le Magasin , et gestion des flux
- Notion de Linéaire et le Management nécessaire pour un bon C.A
- Notion du Facing , et sa relation avec l’art d’achat
- Ilots , stratégie de Puch dans le Magasin
- Rôle de la PLV dans le Magasin et son impact sur la décision d’achat
4. Implantation Produits
- Le facteur du « Rendement »
- La Logistique des approvisionnements du Linaire et capacité
- Règles Commerciales
- La Présentation du Linéaire (verticalité
et Horizontalité) - Les positions des produits sur le Linéaire (règles et techniques).
5. Environnement du Magasin
- L’accès et son importance.
- Le facteur Esthétique et son impact sur l’art d’achat
- Le facteur Ambiance et son impact sur l’art d’achat
- Signalétique ; un facteur « anti-stress »
- L’ Accueil des clients : Clef de fidélisation
6. Les KPI’s en Merchandising
- Taux de rendement Rayon
- Marge Brute
- Taux de Marque
- Taux de Marge
- Indicateurs Magasin
- La capacité d’occupation du linéaire C.O.L
- Le Coefficient d’occupation au Sol
- Les indicateurs de mesure de l’intérêt de la clientèle :
⇒Taux de passage
⇒Taux d’achat
⇒Taux d’attractivité
7. QUESTIONS & DEBAT
Details de Formation
Reference: XXXXXXXX
Durée: 02 Jour
Horaires: 08h30-16h00
Tarif: 24 000DA/HT
Public Concerné
- Responsable logistique
- Responsable des achats
- Toute personne travaillant à l'international
Public Concerné
- ✓Vendeurs , Managers
- ✓Superviseurs
- ✓Merchandisers
Nos Referance
