Le Merchandising

Formation

Le Merchandising

Objectifs

Comprendre les enjeux de l'achat à l'interna- tional
Maîtriser le sourcing international
Acquérir une vision globale des opérations d’achat à l’international (logistique, financier, administratif) et les outils nécessaires
Optimiser la gestion du transport
Évaluer les contraintes logistiques liées au choix d’un incoterm
Devenir un interlocuteur averti face aux parte- naires de la chaîne internationale

Programme de Formation

1. L’importance du Merchandising pour l’entreprise
  • L’entreprise ⇒ Le Territoire ⇒ Le PDV ⇒ Client Final
2. Définition et genèse

       1.1 Ethnologie

       1.2 Historique

3. Le Concept du Merchandising
  • Notion Assortiments et son rôle dans le C.A du Magasin
  • Notion de référencement , et son impact sur le Brand
  • Notion de Zones dans le Magasin , et gestion des flux
  • Notion de Linéaire et le Management nécessaire pour un bon C.A
  • Notion du Facing , et sa relation avec l’art d’achat
  • Ilots , stratégie de Puch dans le Magasin
  • Rôle de la PLV dans le Magasin et son impact sur la décision d’achat
4. Implantation Produits
  • Le facteur du « Rendement »
  • La Logistique des approvisionnements du Linaire et capacité
  • Règles Commerciales
  • La Présentation du Linéaire (verticalité
    et Horizontalité)
  • Les positions des produits sur le Linéaire (règles et techniques). 
5. Environnement du Magasin
  • L’accès et son importance.
  • Le facteur Esthétique et son impact sur l’art d’achat
  • Le facteur Ambiance et son impact sur l’art d’achat
  • Signalétique ; un facteur « anti-stress »
  • L’ Accueil des clients : Clef de fidélisation
6. Les KPI’s en Merchandising
  • Taux de rendement Rayon
  • Marge Brute
  • Taux de Marque
  • Taux de Marge
  • Indicateurs Magasin
  • La capacité d’occupation du linéaire C.O.L
  • Le Coefficient d’occupation au Sol
  • Les indicateurs de mesure de l’intérêt de la clientèle :  

                            ⇒Taux de passage

                            ⇒Taux d’achat

                            ⇒Taux d’attractivité

7. QUESTIONS & DEBAT
Training Details

Details de Formation

Reference: XXXXXXXX
Durée: 02 Jour
Horaires: 08h30-16h00
Tarif: 24 000DA/HT

Public Concerné

Public Concerné

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  • Vendeurs , Managers
  • Superviseurs
  • Merchandisers

Nos Referance

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