Formation
les Pratiques du Merchandising
task_alt Objectifs
- check_circle Comprendre les principes fondamentaux du merchandising.
- check_circle Maîtriser les techniques d'agencement et de présentation des produits.
- check_circle Optimiser l'espace de vente et l'expérience client.
- check_circle Analyser les indicateurs clés de performance (KPIs) du merchandising.
list_alt Programme de la Formation
Détails de la Formation
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tag
Référence: MERCH-PRACTICE-2025
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schedule
Durée: 02 Jours
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calendar_month
Horaires: 08h30-16h00
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payments
Tarif: 24 000 DA / HT 26 160 DA / TTC
1. L’importance du Merchandising pour l’entreprise
L’entreprise ⇒ Le Territoire ⇒ Le PDV ⇒ Client Final
2. Définition et genèse
1.1 Ethnologie
1.2 Historique
3. Le Concept du Merchandising
Notion Assortiments et son rôle dans le C.A du Magasin
Notion de référencement , et son impact sur le Brand
Notion de Zones dans le Magasin , et gestion des flux
Notion de Linéaire et le Management nécessaire pour un bon C.A
Notion du Facing , et sa relation avec l’art d’achat
Ilots , stratégie de Puch dans le Magasin
Rôle de la PLV dans le Magasin et son impact sur la décision d’achat
4. Implantation Produits
Le facteur du « Rendement »
La Logistique des approvisionnements du Linaire et capacité
Règles Commerciales
La Présentation du Linéaire (verticalité et Horizontalité)
Les positions des produits sur le Linéaire (règles et techniques).
5. Environnement du Magasin
L’accès et son importance.
Le facteur Esthétique et son impact sur l’art d’achat
Le facteur Ambiance et son impact sur l’art d’achat
Signalétique ; un facteur « anti-stress »
L’ Accueil des clients : Clef de fidélisation
6. Les KPI’s en Merchandising
Taux de rendement Rayon
Marge Brute
Taux de Marque
Taux de Marge
Indicateurs Magasin
- La capacité d’occupation du linéaire C.O.L
- Le Coefficient d’occupation au Sol
Les indicateurs de mesure de l’intérêt de la clientèle :
- ⇒Taux de passage
- ⇒Taux d’achat
- ⇒Taux d’attractivité
7. QUESTIONS & DEBAT
groups Public Concerné
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Vendeurs , Managers
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Superviseurs
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Merchandisers
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