L’entreprise; Le Territoire; Le PDV; Client Final

Les leviers clefs de la distribution pour l’entreprise:

• 2.1 / La GTM
• 2.2 / Les Clefs de la distribution

A- L’entreprise

• 1- Le P&L Commercial
• 2- Les 4P
• 3- Le MSL analysis (base du P&L / SKU’s)
• 4- Le Choix du modèle de distribution
• 5- Les canaux de distribution (Analyse avantage / Inconvénient et marges)
• 6- Le processus de stockage et la vie du conditionnement (Cts)
• 7- Le processus de fixation d’objectifs
• 8- Le processus de data sales analysis
• 9- Le CRM
• 10- Le processus d’échange (Cts gratuit) et le crisis recall
• 11- Le Profil du vendeur et formations technique
• 12- Le Plan SFC de la force de vente
• 13- Le canal export & Events

B - Le Territoire

• 1- Le Management du temps net de vente (between & street time)
• 2- Les RED & GREEN zones et choix de couverture
• 3- Monitoring de la DN – DV – Pricing
• 4- Stratégie du prix

C - Le Point de vente (POS’s)

• 1- Le processus de visibilité Int – ext
• 2- Sales OUT Analysis (fiche)
• 3- MSL Out Analysis

D - Le Client

• 1- Le Positionnement produit / Service
• 2- Le Facteur DN
• 3- 4C :
  • – 3.1 Les besoins du consommateur
  • – 3.2 Commodité d’achat
  • – 3.3 Coût à satisfaire
  • – 3.4 La communication

E- Ateliers

• Atelier sur les modèles existants en Algérie , avantages et inconvénients
• Atelier Pratique Journée ouverte pour les clients à recherche de solutions pratiques